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参数太多，不知道哪项影响验收
客户问CAV还是VAV，解释不清楚
问了几家供应商，报价单格式不一，没法直接比价
这篇文章直接把常用参数、对比表、招标要点列出来。您看完后，可以在文末直接拿到一份可编辑的报价模板（含1200/1500/1800规格的分项价格），方便您直接填数发给客户或内部比价。
一、先看三个硬参数（验收不过的项目最多栽在这）
参数 | 标准值（依据JG/T 222） | 检查方法 | 不合格后果 |
面风速 | 0.5 m/s ± 10% | 多点测量，偏差≤15% | ＜0.4 → 有害气体外溢；＞0.6 → 紊流（气流乱），重气排不走 |
排风量（1200mm柜） | 1200~1500 m³/h | 风量罩检测，不超设计±5% | 欠排→异味；超排→房间负压过大，门难开 |
噪音（室内终端） | ≤60 dB(A) | 声级计距柜1米测量 | ＞65 → 实验人员无法专注 |
注：排风量随柜宽增大，1500mm柜对应1500~1800，1800mm柜对应1800~2200。
二、CAV还是VAV？直接给客户算一笔账
很多时候客户纠结预算。您可以这样说：
对比项 | 定风量(CAV) | 变风量(VAV) |
面风速稳定性 | 移门改变时波动±0.15 | 稳定在0.5±0.08 |
年电费（按0.8元/度，24h） | 约2.2万元/台 | 约0.9万元/台 |
单台设备差价 | 基准价 | 高5000~8000元 |
回本周期 | —— | 2~3年（省电费+维护少） |
推荐场景 | 学校、每天使用＜2小时 | 病理科、生物实验室、CNAS认证项目 |
经销商经验：投标时如果客户预算紧张，先报CAV，同时附上VAV两年电费对比表，大部分客户会主动升配。
三、招标参数里容易漏掉的两个细节（也是你报价的优势点）
1.外壳钢板厚度：必须≥1.2mm冷轧钢板，否则过不了SF₆泄漏测试（六氟化硫，检漏用气体）。
2.导流板结构：必须是三段式（上/中/下分区排风）。很多低价柜只有两块板，二甲苯、福尔马林等重气会沉积在柜内。
3.台面材质建议（病理科尤其注意）：
陶瓷板 ≥ 实芯理化板(12.7mm) ＞ 抗倍特板(6mm)
如果客户处理强酸或石蜡切片，优先陶瓷板。
四、您可以直接拿到什么（报价钩子）
为了节省您比价和做方案的时间，我准备了3份文件（Excel + Word + CAD）：
排风柜报价模板：含1200/1500/1800规格，区分CAV/VAV，带安装费、运费、税费分项 —— 您修改后可直接发给客户。
技术招标参数模板：可直接插入招标文件的技术部分。
平面布置CAD块（dwg格式）：通用图块，节省画图时间。
获取方式（两步，10秒完成）：
1.添加微信：
2.发送文字：“排风柜报价 + 您所在的行业（病理科/经销商/其他）”
→ 系统自动发送上述3份文件，无人工等待，不强制留电话。
如果您不方便加微信，也可以直接拨打 
（工作日8:30-17:30点），说“排风柜询价”，客服会给您同样资料。
五、我们是谁，为什么敢给报价模板
我们是排风柜生产厂家，产品覆盖1200~1800以及定制步入式，支持CAV/VAV/远程监控。所有柜子出厂前逐台做面风速和泄漏测试，提供纸质报告。
整机质保2年，VAV控制器质保3年。经销商项目可提供现场风量平衡调试指导。
现在，如果您准备做方案或比价
→ 微信发送 “排风柜报价” ，立刻拿到可编辑的报价模板和招标参数。
（没有推销电话，没有下载注册，直接发文件）
